认清网络营销的发展特点 真正把握住商机
作者:admin 日期:2010-09-10
正当人们关注着知名门户网站的命运、议论着电子商务的前景之时，人们已感觉到互联网正深入到一大片人的生活中，其中“网络营销”正成为人们关注的热点。
在美国，有超过４０％的企业在利用互联网开展营销业务；在北美、西欧和日本，自１９９５年以来加入互联网的企业以每月翻一番的速度增加；美国《财富》杂志统计的全球前５００家公司几乎全都在网上开展营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1998年为313亿美元，预计2000年将突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42％。国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有11万余家企业已加入互联网并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34％，通讯行业为23％，金融行业为11％，其他为32％。
研究人员分析认为，可以说，广泛涉及消费者和企业的网络营销在我国已是蓄势待发，正在步入广阔的发展空间。认清网络营销的发展特点和趋势，就能真正把握住商机。
在美国，有超过４０％的企业在利用互联网开展营销业务；在北美、西欧和日本，自１９９５年以来加入互联网的企业以每月翻一番的速度增加；美国《财富》杂志统计的全球前５００家公司几乎全都在网上开展营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1998年为313亿美元，预计2000年将突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42％。国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有11万余家企业已加入互联网并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34％，通讯行业为23％，金融行业为11％，其他为32％。
研究人员分析认为，可以说，广泛涉及消费者和企业的网络营销在我国已是蓄势待发，正在步入广阔的发展空间。认清网络营销的发展特点和趋势，就能真正把握住商机。
得渠道者得天下在网络营销市场竞争中抢制高点
作者:admin 日期:2010-09-10
得“渠道”者得天下，为在网络营销市场竞争中抢占制高点，各大互联网门户不断加强营销渠道建设，力求实现网络营销渠道的多样化。营销渠道建设的成败关系到服务商的市场竞争力，拥有畅通、可靠的销售渠道，已成为决胜市场的关键所在。
巨大的渠道支持会使得互联网企业为客户提供全方位的服务成为现实，其间的商业价值巨大，各大门户也逐渐向真正的互联网经济企业迈进。有了强大的网下实体渠道网络的支持，互联网可以相对轻松地实现企业从产品提供商向服务提供商的转变。
在高速增长的市场环境下，渠道代理商扮演着重要的角色。以网络实名为例，网络实名作为典型的网上服务产品，以广泛发展代理商的传统模式进行销售并获得巨大的成功。
巨大的渠道支持会使得互联网企业为客户提供全方位的服务成为现实，其间的商业价值巨大，各大门户也逐渐向真正的互联网经济企业迈进。有了强大的网下实体渠道网络的支持，互联网可以相对轻松地实现企业从产品提供商向服务提供商的转变。
在高速增长的市场环境下，渠道代理商扮演着重要的角色。以网络实名为例，网络实名作为典型的网上服务产品，以广泛发展代理商的传统模式进行销售并获得巨大的成功。
Tags: 营销抢制高点
网络营销的最高境界
作者:admin 日期:2010-09-10
电子商务网络营销攻略
作者:admin 日期:2010-09-10
网络营销的本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略。客户与企业之间进行信息交换的循环，根据不同的阶段循环不同的信息要素，并分别对三个要素商品信息、交易信息、感受信息进行定制化处理。
第一循环：商品信息的循环，即企业与客户之间交换商品信息，这一循环中，关键是要求客户达到很大的量，传统方式是用媒体广告、店面或经销商铺货等方式进行，而网络营销主要是通过对网站的宣传或电子邮件定向发送来完成。
第二循环：商品信息的定制化交换。企业向客户发送定制化的信息，客户接受了定制的商品信息后，与企业发生了交易。
第三循环：交易信息的定制化交换。也就是说，使老客户产生多次购买。同前面的循环一样，当第三方客户群达到一定规模时才有必要进行这个循环。
第一循环：商品信息的循环，即企业与客户之间交换商品信息，这一循环中，关键是要求客户达到很大的量，传统方式是用媒体广告、店面或经销商铺货等方式进行，而网络营销主要是通过对网站的宣传或电子邮件定向发送来完成。
第二循环：商品信息的定制化交换。企业向客户发送定制化的信息，客户接受了定制的商品信息后，与企业发生了交易。
第三循环：交易信息的定制化交换。也就是说，使老客户产生多次购买。同前面的循环一样，当第三方客户群达到一定规模时才有必要进行这个循环。
Tags: 网络营销攻略
由销售平台变成媒体平台
作者:admin 日期:2010-09-10
多玩网构建“媒体+平台”模式
作者:admin 日期:2010-09-08
垂直网站已到十字路口 专业领域广告模式遭挑战
作者:admin 日期:2010-09-08
垂直网站走到了一个十字路口，靠专业领域广告投放为主要盈利来源的业务模式已经面临着严重的挑战。
以极大信赖于IT厂商广告投放的IT垂直网站为例，受全球金融危机影响，IT厂商大幅削减了广告推广费用。 根据市场调查机构艾瑞2006~2009年第一季度的同比数据分析，IT垂直网站在整体IT产品广告投放中获取的份额逐渐减少，至2009年第一季度已经不足50%。在IT产品向消费化转型的过程中，IT企业对产品的宣传大多从过去突出技术先进性转而为对品牌与个性的角逐，更加注重通过大众化传媒去塑造品牌形象，这对IT垂直网站而言更是雪上加霜。
因此在红海中寻找蓝海，寻求跨领域的转型以及传统行业的电子商务化都会是未来实现新增长的方向。
以极大信赖于IT厂商广告投放的IT垂直网站为例，受全球金融危机影响，IT厂商大幅削减了广告推广费用。 根据市场调查机构艾瑞2006~2009年第一季度的同比数据分析，IT垂直网站在整体IT产品广告投放中获取的份额逐渐减少，至2009年第一季度已经不足50%。在IT产品向消费化转型的过程中，IT企业对产品的宣传大多从过去突出技术先进性转而为对品牌与个性的角逐，更加注重通过大众化传媒去塑造品牌形象，这对IT垂直网站而言更是雪上加霜。
因此在红海中寻找蓝海，寻求跨领域的转型以及传统行业的电子商务化都会是未来实现新增长的方向。
Tags: 网站遭挑战
