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成长心路历程
2022-04-08
  大家好,我叫魏建军,来自电洋阿里内贸事业部。2013年大学毕业,2014年入职。一路走来,我努力践行思洋的价值观,感恩公司的培养,领导的信任,使我有机会分享在公司的成长...


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  大家好,我叫魏建军,来自电洋阿里内贸事业部。2013年大学毕业,2014年入职。一路走来,我努力践行思洋的价值观,感恩公司的培养,领导的信任,使我有机会分享在公司的成长历程。从以下三个阶段进行分享,共勉之。

  第一阶段:关键词:坚持。2014年5月23日入职,加入新签长沙战区长沙二部梁霞英团队。诚信通新签销售是一个非常锻炼人的岗位,每一位新入职的员工都会面对优质客户资料难找、打电话被拒,无法约访到客户、没有意向客户产出、上门拜访紧张到说不出话等困难,何时能开单令人抓狂!团结互助的公司文化和老大的个人魅力,让我在这里找到了归属感。团队给我正面积极的影响,帮我找到对应解决办法。找开单多的人请教,记忆深刻的是为了抢录新资源,凌晨1点、2点、4点爬起来保资料,资源为王这句话永远不过时。对于打电话,找到合适自己的话术,调整好心态最为重要,“坚持一下机会就在下一个客户”是当时心中默念最多的一句话。无法约访客户没有意向客户,坚持量变产生质变,多找条件好的客户,条件大于意愿,多积累自然会有结果。

  拜访紧张根本原因是信心不足,需要快速强化自己的专业知识。签单分为两个阶段协助签单和独立签单,前期老大给信心、师傅给方法,协助签单不断强化自己的技能,后期自己独立成单。很清晰的记得第一个独立合作的客户是湖南佳沐生物科技有限公司,如今更是与这家公司合作了代运营。只要自己能独立签单,成就感就油然而生,信心陡增,一发不可收拾。至2014年12月底,我参与竞选新签部门主管成功,作为储备主管接触管理,能够竞选首先是伴随公司发展有了一个机会,其次自己有意愿带团队,最后是付出行动证明自己,把握机会。销售阶段总的来讲万事开头难,坚持最难,一-切需要向阳而生。

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  2017年12月底,我晋升到长沙战区第一铁军总监的岗位,来到这只英雄辈出的团队,出道即巅峰!我将自己带部门的方法复制到战区每个部门,拿下战区年度新签600单,做到个人第一、部门第一、战区第一。18年收获集团年度战功赫赫团队荣誉。但自身弊端也悄然而至,即逆商不够。随着阿里新财年的变化,公司战略调整,自己心态随之变化,浮躁、焦虑等等谓之负能量接踵而至,2019年拿下不到500单收场。

  总结在新签的5年时间更多的是信念的传承,相信客户、相信公司、相信团队、相信自己、相信相信的力量

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  第三阶段:关键词:坚守。2019年12月底,我转岗长沙公司长沙续签总监,看上去是新的业务模式、新的团队,但不到半年时间就将业务和团队调整到理想状态。走一步看三步,体会到“事前算赢、事中调赢、事后双赢、复盘再赢”的做事思维,摒弃杂念,将主要精力集中在客户和伙伴身上。现在回头再看,没变的是想要伙伴和客户好的心,变了的是对目标更加的坚定与想尽办法解决问题的能力。

  20年下半年到21年整年是成长变化最大的一年半,我晋升到电洋事业部副总经理。总的来讲在服务增值中心的两年时间,我深刻体会到人力资源是部门负责人最重要的工程。2022年是我在公司的第八年,而立之年,要承担更多责任,创造更多价值,未来会越来越好。

  开始在思洋、华升大厦15楼彭总每天的鞭策还在耳边萦绕;成长在思洋、新时空大厦5楼激情歃血誓师恍如昨日:发展在思洋、新时空大厦7楼20楼百花齐放各自精彩历历在目:成就在思洋、相信在集团领导的引领下,未来一定更加辉煌。祝愿公司越来越好,共建百年思洋。

                                                                        


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