综述网站竞价排名

网站竞价排名是一种通过竞价机制确定广告展示位置的广告投放方式，以下从原理、特点、优缺点、操作要点等方面进行详细介绍：

原理

• 广告主通过出价竞争展示在搜索引擎结果页面或其他网站上的位置。广告系统根据广告主的出价和广告质量等因素，计算出每个广告的排名顺序，高出价和高质量的广告通常会获得更好的位置，即“出价高、质量好，排名靠前”。

• 广告排名的计算通常由广告平台的算法完成，算法会考虑广告主出价、广告历史表现、广告质量等多个因素。对于搜索引擎广告，一般会考虑广告的点击率、广告和关键词的相关性等因素；对于其他网站的广告投放，可能还会考虑广告的目标受众、广告主的信用等因素。

特点

• 按点击付费（CPC）

  ：广告出现在搜索结果中，一般是靠前的位置，如果没有被用户点击，则不收取广告费。在同一关键词的广告中，支付每次点击价格最高的广告排列在第一位，下面其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格高低来决定。实际支付的费用通常为竞争对手第二名的出价加一分钱，确保广告主以最低的成本获得理想的排名。

• 自主控制

  ：广告主可以自己控制广告价格和广告费用，对用户点击广告情况进行统计分析，还能根据目标客户常用的搜索词，选择合适的关键词，并设定愿意为每次点击支付的最高出价。

优点

• 快速见效

  ：相较于SEO优化，竞价排名能够迅速将网站或产品展示在搜索结果页面的前列，获取大量的精准流量。

• 精准营销

  ：通过关键词的设置，可以将广告投放给有明确搜索意图的用户，提高广告的转化率。

• 灵活控制

  ：广告主可以根据预算和效果，随时调整广告的投放策略，实现精细化运营。例如，在推广区域的设定方面，最好是意向客户集中在哪个地方就推在哪个地方；还可以排除自己的ip地址，避免测试点击产生费用。

• 数据可视化

  ：竞价排名后台提供了详细的数据报表，广告主可以清晰地了解广告的点击率、转化率等数据，以便优化推广策略。

缺点

• 成本较高

  ：关键词竞价费用越来越高，长期看费用不低。不交钱给搜索引擎，排名就立即消失。相互竞价导致每次点击价格抬高，有的高热门词甚至达到每点击100多元。而且如果遇到对手的恶意点击，将会造成极大的负担。

• 存在欺骗性点击

  ：存在竞争对手的恶意点击，使广告预算增加。有时候虽然有很多点击，但可能没有一个咨询或电话。

• 关键词限制

  ：关键词广告需要通过搜索引擎审核，有很多词是不可以进行竞价排名的。如果竞价广告不能产生较多的点击，广告可能被终止。在用户搜索量低时，搜索引擎会停止此词的竞价排名。

• 覆盖面窄

  ：竞价排名广告方式是针对一个搜索引擎的。

• 预算控制限制

  ：一般做竞价排名都是有预算的，比如一天消费300元，当预算用完后，竞价排名就不再显示。如果要一直显示，需要很大的资金消耗。

• 排名不稳定

  ：竞价排名位置不仅取决于竞价，还与点击量有关，受出价、质量得分影响，排名可能变化。

操作要点

• 关键词选择与调价
• 选择

  ：不要自动添加关键词，要有针对性地添加。如果竞争力度特别大的关键词就没必要去选择，可以选择相关的长尾关键词。如果网站自然排名的关键词已经排在很好的位置了，也没必要去做竞价排名。

• 调价

  ：一般情况下可以分两次进行调价。第一次在中午，因为上午的出价普遍较高，竞争比较激烈，很多账户一天的预算可能在一上午就花完了，所以选择中午这个缺口出价可以抢个不错的位置。第二次调价是在晚上的六点左右，这个时间段竞争比较小，可以花最少的钱获取好的排名。

• 细分推广计划

  ：推广计划列表的细分主要针对关键词比较多的企业。如果自己做的关键词比较多，一定要进行细分，这样比较容易管理。每个单元下面的关键词锁定的是同一类人群，不要使用单元出价或者计划出价，应该对每个关键词进行出价。

• 创意撰写

  ：创意的描写可以观察竞争对手的创意，取其精华去其糟粕。创意的质量取决于创意的匹配程度和出价，具有诱惑性、能吸引别人点击的创意才是可取的。

• 落地页优化

  ：确保落地页与广告内容相关，提高用户体验，从而提高用户转化率。